Anonim
Credit: Melpomene / Shutterstock.com

Micii comercianți de retail nu trebuie să se limiteze la o audiență mică de consum, dacă au tactici de marketing corecte de partea lor.

Proprietarii de afaceri care doresc să comercializeze către o audiență mai largă și să-și extindă bazele de clienți pot învăța multe din magazinele mari de cutii și lanțurile naționale. Metodele pe care marii retaileri le utilizează pentru a conduce vânzările nu sunt în afara limitelor întreprinderilor mici; chiar și retailerii care abia încep pot încorpora aceste tehnici în strategiile lor de afaceri.

Michael Garrity, CEO și co-fondator al platformei de finanțare a consumatorilor Financeit, a oferit aceste trei sfaturi pentru comercianții mici care doresc să crească și să-și stimuleze vânzările.

1. Oferiți planuri de finanțare pentru mărfuri scumpe

Iată o tactică pentru întreprinderile de vânzare cu amănuntul mici și mijlocii, ale căror vânzări medii sunt peste 500 de dolari și care vând bunuri precum mobilier, bijuterii sau electronice: Oferiți un plan de plată lunară, așa cum fac casele mari, a spus Garrity. Sălile de spectacole și etajele de vânzări care oferă finanțare se bucură, de obicei, cu procente închise cu 20% mai mari și cu sume de achiziție cu 30% mai mari, a explicat Garrity. Oferind opțiuni de plată mai ușor de gestionat pentru mărfuri scumpe, vă lărgești audiența consumatorilor. [3 mari provocări pentru comercianții de comerț electronic mic]

„Nu doar că finanțările au fost cunoscute pentru a reduce bugetul general de marketing al unei companii, dar tehnologia nouă înseamnă că aceste instrumente sunt mai accesibile ca niciodată”, a spus Garrity. „Transformarea cumpărăturilor mari în plăți lunare gestionabile lărgește audiența consumatorilor care își pot permite un produs de lux, toate cu costuri mici sau fără costuri pentru vânzător”.

2. Închideți plățile lunare pentru a face upgrade-uri

Oferind planuri lunare de finanțare, comercianții cu amănuntul pot utiliza astfel de opțiuni de plată pentru a îmbunătăți produsele, așa cum fac magazinele mari de cutii. Clienții au mai multe șanse să cumpere atunci când finanțarea este disponibilă, așa că este o oportunitate de a încărca upgrade-urile în vânzare, a spus Garrity. Reducerea actualizărilor în prețuri mai mici și individuale face ca clienții să aibă mai multe șanse să cumpere. El a adăugat că multe companii au văzut că această strategie de vânzare dublă prețul mediu de achiziție pentru clienții care folosesc un plan de plată lunar.

3. Costul reducerii plății, nu prețurile

„În momentul în care vânzările au avut loc într-un mediu relativ fără tehnologie, comercianții au gravitat în mod natural către stimulente„ 25%-off-off”sau„ fără taxe”pentru a ajuta vânzările închise. Ceea ce multe companii mici nu știu este că astăzi oferă Amânările la plată reprezintă o modalitate semnificativ mai puțin costisitoare de a oferi clienților aceleași economii de costuri ", a spus Garrity.

Comercianții cu amănuntul care acceptă carduri de credit trebuie să plătească de obicei o taxă de comerciant de 2 la sută, în timp ce clienții au plătit dobândă de 19 la sută pentru soldurile lunar peste lună, potrivit Garrity. El a adăugat că comercianții cu amănuntul pot folosi aceste costuri în avantajul lor oferind împrumuturi în rate, care sunt gratuite pentru comerciant și care au rate de dobândă mult mai mici decât cardurile de credit.