Anonim
Credit: Perig / Shutterstock

Cu excepția cazului în care intenționați să vă finanțați noua afacere din propriul bankroll, cel mai probabil veți avea nevoie de un investitor la un moment dat pe parcurs.

Indiferent de cât de mare este afacerea dvs., dacă nu puteți face pe cineva să investească ceva bani pentru a-l lansa sau a-l ajuta să crească, riscul dvs. nu are șanse mari să reușească.

Ca manager de fond, investitor și antreprenor, Shereen Shermak, CEO al Launch Angels, a ascultat și a făcut parte din zeci de jocuri. Ea a spus că cheia pentru a face o impresie puternică asupra potențialilor investitori este aceea de a putea răspunde cu gândire la toate întrebările pe care le au.

Shermak a spus că, într-o întâlnire a investitorilor, există șase întrebări la care fiecare antreprenor ar trebui să fie pregătit să răspundă, inclusiv:

  • Cum arată peisajul tău competitiv complet - dincolo de locul în care joci? Antreprenorii trebuie să demonstreze că înțeleg și respectă mediul concurențial în care operează. Ce le diferențiază de concurență? Vreau să văd că companiile înțeleg tendințele de creștere și de contracție ale concurenței lor, mai ales în ceea ce privește produsul sau serviciul lor. Ca parte a înțelegerii peisajului competitiv, este, de asemenea, foarte important să înțelegeți în ce zone aleg antreprenorii să nu concureze și de ce au ales să nu urmărească acele zone. Să știi unde nu să concurezi (pentru că este în afara capacităților actuale ale organizației) demonstrează un nivel ridicat de conștientizare de sine.
  • Care este avantajul dvs. competitiv? Un antreprenor trebuie să fie pregătit să vorbească despre modul în care soluția sa este mai bună, mai rapidă sau mai ieftină decât soluțiile existente, precum și cât este de mai bun, mai rapid sau mai ieftin. El sau ea ar trebui să poată cuantifica propunerea de valoare a clientului, să valideze că soluția este mai bună sau să furnizeze date care să indice că astfel de elemente sunt semnificative pentru client.
  • Care sunt realizările și etapele tale? Obiectivele sunt îndeplinite sau compania urmărește bine pentru a le îndeplini? Au existat dezavantaje care au forțat o schimbare a planurilor? Dacă da, ce s-a învățat din aceste situații? De asemenea, sunt foarte interesat de etapele și provocările viitoare. Cum va ajuta o investiție să atingă acele repere? Care sunt cele mai mari provocări, puncte slabe și blocaje rutiere și cum sunt ele abordate și depășite? Exemple includ angajări cheie, schimbarea modelului de venituri sau strategia de vânzare.
  • Care sunt riscurile? Este întotdeauna mai bine când https://www.businessnewsdaily.com îi comunică potențialilor investitori despre riscurile riscului lor. Creează încredere și arată din nou conștientizarea de sine, precum și o viziune pragmatică a forțelor generale care pot afecta compania.
  • Care este strategia de ieșire? Fiecare investitor dorește să vorbească despre strategiile de ieșire și vor să știe că companiile lor de investiții au o înțelegere sofisticată a strategiilor de ieșire care ar putea fi disponibile pentru întreprindere. În calitate de investitor, vreau să investesc în companii care vor avea un randament pozitiv într-un interval de timp scurt până la moderat, cum ar fi de trei sau șapte ani. Startup-urile au nevoie de capital și am nevoie de un profit pozitiv asupra investiției mele. Vreau să știu că compania se gândește la acest echilibru de nevoi și dezvoltă în mod activ produsul, parteneriatele și rețeaua și înțelege motivațiile din spatele M&A din industria companiei care vor facilita această oportunitate de ieșire în viitor.
  • De ce eu? Vreau să știu cum o investiție din mecanică aduce o valoare adăugată unei organizații și ajută la îndeplinirea reperelor. În opinia mea, un antreprenor inteligent și-a făcut temele pe potențiali investitori și m-a orientat strategic dintr-un motiv specific.